Pero si desea que el retorno de la inversión (ROI) de su campaña justifique su inclusión en su conjunto de estrategias de marketing, deberá pensar detenidamente en su CPC: su costo por clic. Un CPC más bajo puede ayudarlo a atraer más tráfico por menos dinero, aumentando así sus resultados totales.
Por qué un CPC más bajo no siempre es bueno
Primero, un descargo de responsabilidad: un CPC más bajo no siempre es el movimiento correcto para su negocio. El CPC es a menudo un subproducto de la demanda y la competencia; Si desea una palabra clave muy disputada, terminará pagando más dinero para aparecer con ella. Probablemente haya una razón por la que tantas empresas estén dispuestas a pagar más por esta palabra clave; por ejemplo, podría ser una frase comúnmente buscada para un público objetivo específico en una fase específica del ciclo de compra. Si descarta estos objetivos de palabras clave en favor de objetivos más baratos, puede terminar con un CPC más bajo, pero eso también podría significar tasas de conversión más bajas o una variante ligeramente "fuera de" de su público objetivo.
Tenga esto en cuenta en su búsqueda de reducir sus costos de PPC.
Cómo reducir su CPC
Ahora echemos un vistazo a algunas de las poderosas formas en que puede reducir su CPC .
- Reduzca sus ofertas. La forma más sencilla de reducir su CPC es reducir sus ofertas. Básicamente, la idea es reducir el CPC máximo que está dispuesto a pagar directamente, lo que debería establecer un límite superior firme para sus gastos. Esto es especialmente valioso si está aprovechando las ofertas automáticas de Google (o un sistema similar), donde se sienta y deja que Google descubra cómo, cuándo y dónde colocar sus anuncios.
- Orientación por palabras clave variantes. El CPC de una palabra clave determinada aumentará según la cantidad de personas que la busquen y la cantidad de otros postores que compitan por ella. A veces, este costo adicional está justificado. Otras veces, es simplemente un subproducto de un término desproporcionadamente competitivo. Puede sortear algunos de los problemas de competencia y volumen al apuntar a palabras clave "variantes": palabras clave y frases que esencialmente significan lo mismo. Por ejemplo, en lugar de orientar los anuncios a "veterinario" o "veterinario cerca de mí", podría orientar anuncios a algo como "médico de mascotas" o "médico de mascotas cerca de mí". Es un término menos popular, pero atrae al mismo tipo de audiencia y reducirá su CPC.
- Apunte a frases de cola larga. Del mismo modo, puede reducir su CPC al apuntar a frases de palabras clave de cola larga en lugar de palabras clave cortas y concisas. Las palabras clave principales tienden a tener un mayor volumen de búsqueda y más competencia, mientras que las palabras clave de cola larga tienen un volumen menor, pero con frecuencia son más específicas y más relevantes para las intenciones de su audiencia. También tienen el beneficio adicional de ser más baratos.
- Ajuste su tipo de concordancia. Google le da el poder de controlar su "tipo de concordancia", o qué tan cerca debe coincidir la búsqueda de un usuario con sus palabras clave objetivo para que su anuncio sea considerado para su inclusión. A menudo, si amplía su rango aquí, puede reducir su CPC total.
- Mejore su "puntuación de calidad". "Estará en línea para obtener un CPC más atractivo si tiene un" puntaje de calidad "más alto asociado con su cuenta. Obtendrá una puntuación de calidad más alta si se considera que su anuncio es de alta calidad y se ajusta bien a sus clientes objetivo. La forma más sencilla de hacerlo es hacer que su anuncio sea más relevante para su público objetivo, ofreciéndoles una oferta que consideren atractiva y hablando con ellos directamente. También deberá escribir un texto elocuente y específico y elegir la página de destino correcta (ya que Google también tiene en cuenta la actividad de la página de destino al calcular la calidad).
- Juega con otras variables. Sus ofertas de PPC deben considerar más que solo palabras clave y competencia. También puede controlar su campaña en términos de cómo se dirige a las personas según el dispositivo que están usando, su ubicación actual y la hora / día en que realizan una búsqueda. A menudo, puede reducir su CPC ajustando ligeramente sus objetivos, o aumentar la relevancia de su audiencia mientras mantiene el CPC aproximadamente igual.
La importancia de la experimentación
Desafortunadamente, no existe un enfoque único para la publicidad PPC. Lo que funciona para un negocio puede no funcionar para otro, y lo que funciona un día puede no funcionar en las semanas y meses siguientes. En consecuencia, si va a reducir su CPC y aprovechar al máximo su presupuesto de PPC, deberá comprometerse con la experimentación continua. Es importante jugar con sus entradas y variables, medir sus resultados y hacer cambios para perfeccionar gradualmente su estrategia.
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